日本“最佳电器株式会社”是日本最大的零售商之一，它不仅是以最节
俭而著称的公司，同时也是一家最赚钱的公司。该株式会社社长北田光男更
是一个传奇式人物，从一无所有的破产者到腰缠万贯的富翁，被日本企业界
称为“经营怪杰”。“最佳电器公司”的发家史就得从北田光男的经商说起。
北田光男，1916 年出生，童年在我国东北渡过，并且读完了小学和中学，
后在日本念完大学，毕业后重返我国东北，在一家银行当职员，日本战败后，
北田光男和他的妻儿被遣送回日本。为养家糊口，北田光男只得从事自己不
喜欢做的商品推销工作，在煤矿推销五金商品。
战败后的日本最容易赚钱的行业是纺织业，其次就是号称“黑色钻石”
的煤矿业。北田光男积累了一部分资金，投资煤矿业决定以此为事业的突破
口。开始经营煤矿业似乎一帆风顺，企业从一个人发展到80 个员工。但是没
想到好景不长，煤被石油取代，他预收客户的款项全部被要求退还，逼得他
只好宣告破产。北田经营煤矿的8 年心血，一朝付诸东流。所有的希望在一
瞬间化成了泡影。面对如此大的打击，北田光男开始消沉，但持家的负担使
他振作起来，开始寻找新的机遇。
1954 年，机遇终于来了。当时日本NHK 开始生产电视。北田光男敏锐地
预见到随着电视的兴起，电器的销售一定会好，于是他筹集325 万日元，租
了一家店铺开始零售电器，并将其命名为“廉价中心”，开始推行一套他独
特的经营方式。他一反当时各大电器制造公司的专卖店的方式，不去专营某
一家公司的产品，而是独自开创出一条新的道路，经营各公司的产品。北田
光男经过12 年的孤军奋战，才使他在这个行业站稳了脚跟。随着他经营中心
的蒸蒸日上，许多电器公司如松下、日立、索尼、东芝、夏普纷纷上门与其
签约，北田光男终于将小店铺发展成为具有相当规模的大电器公司。
为进一步扩大自己的事业，北田光男经过认真思考后，决定以连锁店的
经营方式扩展自己的业务，在中型以上的城市开设分店。设分店时，北田光
男坚持“要在当地找一个面积最大的电器商店”的原则，因为只有这样，顾
客进店后，才能买到任何想要购买的电器。
随着连锁店越开越多，“最佳”的声势也越来越大。北田光男在各大城
市经营环境最好的地方开设零售店，在地点不理想的地方搞联盟，摘下原店
的招牌，换上“最佳”的名号，并由总公司提供货源，给予经营指导。北田
光男的这种经营方式做到了因地制宜，灵活运用，兼容并包，从而使公司在
所有可能的方面都得到飞速发展，很快扩大到整个日本。到今天，“最佳电
器公司”直接经营的连锁店有120 多家，联盟经营店180 多家。
北田光男作为日本白手起家的成功企业家，他深知创业之艰难，守业之
不易。因此，在经营“最佳电器公司”的过程中，独创了一种金鱼缸式的经
营管理作风——即节俭。他强调，经营一个企业，要像喂鱼缸里的金鱼一样，
不要一下子给得太多，不然要撑死金鱼，要尽可能少地给，能节约多少是多
少。从总经理到每个员工，上上下下都勤俭办公司。
在“最佳”公司做事，没有交际费可以报销，总经理也没有公家的轿车
可供他自己使用。职工每天上下班，可以看到公司的告示牌上写着昨天的水
费、电费、电话费等各是多少，这些具体的数字时刻提醒着职工们要注意节
约用水、用电及使用电话，无形之中为公司节省了许多不必要的支出，减少
了浪费。当然，北田光男的这种节约也不是只顾公司的利益而不关心职员们
的生活。对员工们来说，减少浪费的最明显好处是职工的工资比别家公司高
许多。北田光男每月主持开一次大会，把每一笔钱的用途都向股东们交代得
清清楚楚，并养成了公开帐目的习惯，结果股东和员工们都对他十分信任和
支持。
点评：
常言说：小富靠俭，大富靠天。其实富裕的家庭，也得靠节俭持家。经营企业也如此，很多效
益好的企业，就是因为出现了一批“耗子”和败家子，致使企业的效益滑坡，赢而无利。北田光男“金
鱼缸式”的经营管理作风给我们一个有益的启示：创业时期需要艰苦奋斗，功成名就后同样需要艰苦
奋斗。艰苦奋斗，勤俭持家，历来是我们中华民族的优良传统。在社会主义初级阶段，我们更应该发
扬艰苦奋斗的优良传统，勤俭节约，不奢侈浪费。只有这样，我们才能脚踏实地，扎扎实实地做一些
实事。
