创新营销模式，完善市场细分机制
新榜网 2008-8-26 17:38:11 发布网友：人性 访问量：27 字体：【大 中 小】
创新营销模式，完善市场细分机制。首先要树立知识营销的观念，立足于农业银行的特色，使自己的产品于客户之间在技术结构、知识结构、习惯结构上建立起稳固的关系，使客户成为金融产品长期、忠实的消费者。要创立品牌竞争，不断地向市场推出科技创新产品，用科技含量高的产品赢得市场。其次要全面推行客户经理制。通过建立一支高素质的客户经理队伍，真正把所有的金融业务融于一身，为市场和客户提供全方位的服务。再次要善于优选黄金客户。一是从行业上优选，重点选择符合国家产业政策、市场准入难度大、具有成长性、垄断性的行业。二是从规模上选择那些产品竞争力强、市场占有率高、经济效益显著的企业，果断介入。三是从企业管理上选择，重点考察企业的经营素质、劳动组合、员工作风、市场形象。四是从经济区域发展前景上选择，对在一定区域代表新的生产方向、具有广阔市场前景和较强社会影响力的企业，积极渗透。同时要创新营销方式，根据不同的客户和客户不同的需求，提供不同的营销方略和服务手段。同时要充分发挥和利用银行卡的载体作用，使其在拓展市场工作中真正发挥工具作用。
