第三、加盟体系创新：三级联动 

     建立一个科学的，切合企业实际发展水平的加盟体系，对于企业发展尤为重要。目前我们很多开展加盟的珠宝企业，几乎都没有一个系统明晰的加盟体系。大都是只要有加盟者，不管你是哪个地区的，哪级城市的，那种类型的，统统接纳，这样建立起的一个加盟体系就显得很混乱。由于存在明显的地区差异，城市级别差异，加盟者本身类型差异，致使企业很难统一政令，造成管理与经营上的极大困难，从而给企业的加盟发展带来极大的负面效应，拖慢甚至拖垮整个加盟链。

     在此，笔者探讨性的提出一个三级联动的加盟体系，希望能给企业有所借鉴。所谓三级联动，就是直营、加盟、代理三种模式之间的联动。企业在进行加盟前，依据加盟主打品牌的定位，为自己企业加盟选定针对性地加盟区域，或主打东北，或主打中部，或主打江浙等。在选定的区域范围内，逐步建立和实施三级联动。

     一级体系：在一级城市设立直营示范店兼大区运营中心{非等同于旗舰店}，其在充当覆盖一级城市领头羊的同时，肩负形象店示范作用和配货中心，影响和带动二级城市的加盟业务，最终对此一线城市范围内的二级城市进行管理、配送与经营。
     二级体系：由于本土品牌大都属于二线品牌，把一级城市覆盖的二级城市作为加盟的主战场，开展加盟业务。在一级城市直营店高起点的示范作用，将会极大提升品牌在二线市场的档次和品位，从而有利于推动二级城市加盟业务的拓展。
     三级体系：在一级体系和二级体系的市场影响下，借助代理，进入三级城市。企业可以考虑在一级体系的直营店和二级体系的加盟店，同时开展企业代理业务。通过代理进入三级市场的产品，不打企业的品牌名，只打企业符号标记，这样一则避免了低级别市场营销对品牌形象的损害，另外可以借助一二级体系影响，扩大3县市场的占有率，可谓一箭双雕。

    中国名牌家纺企业罗莱家纺，早期营销渠道主要是在传统百货商店中开店中店、店中柜和商场代理的模式。但随着百货渠道经营成本的逐年高涨，罗莱家纺陷入了营销的低谷。后来，罗莱家纺审时度势，专注建立以特许加盟连锁为中心的三级联动体系，在一级城市开设直营店，二线城市发展加盟，用代理手段占领三线市场。短时间内，罗莱变成一匹家纺行业的黑马，不仅荣获中国名牌，而且还兼并了享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc，走上了国际化的发展道路。  

    
     三级联动加盟体系的建立，一则可以使企业同时进入三级市场，而不会互相抵触，二则三级联动，可以相互促进，形成良性市场循环。三则清晰的体系架构，便于政令的统一，有助于加快品牌和企业的发展。

    四、加盟模式创新。给加盟者一个足够信赖的加盟模式。

    目前，珠宝企业流行的加盟模式还是传统的加盟模式，即输出品牌（商标）使用权来获得品牌（商标）使用费用，产品供应费用。随着加盟竞争的愈演愈烈，加盟形势变得越来越严峻，这种传统的，较为松散的加盟模式，越来越难觅活力。市场呼唤新的加盟模式的诞生。

    肯德基在中国内地采用“不从零开始”的特许经营，即肯德基将一家成熟的、正在营运的餐厅转让给加盟者，从而避免了加盟者的加盟的风险。明丰钻饰推行“托管加盟方式”，引入金融机构作为第三方进行加盟担保，不仅从根本上规避了部分加盟商绕开盟主，自采商品直接销售的做法，保证了盟主和优秀加盟商的长远利益，更解决加盟商短期收益与长期回报的平衡，可谓一举两得。 

珠宝招商一直无法摆脱类似于“圈钱、吹嘘、造假、投机”这样的负面形象，要取得加盟商的信赖，就必须谋取加盟模式的创新。

    五、终端加盟形态创新：给加盟者一个足够竞争力的终端形态。 

    虽说有些品牌拥有了很多加盟店，但就局部市场来讲，各加盟店依然是处于单打独斗的局面。单个的加盟店，由于品种单一，款式不够齐全，给消费者提供的选择面很窄，不足以对消费者形成足够的吸引力。再加之消费者购买珠宝本身就有货比三家的习惯，如果品牌本身又不具备相当知名度，盈利能力是很有限的。 

    在当前大多数加盟品牌都不具有明显的强势特征，且又极为同质化的情势下，一个品牌毕竟势单力薄。要提高单体加盟店的盈利能力，就必须扩充加盟终端的经营空间，要么形成横向优势，要么形成纵向优势，给加盟者足够的盈利保证，才能促进加盟。就这两点，笔者提出两种终端加盟创新形态，供企业借鉴。

    1、 构筑横向优势，从“小专卖”向“大专卖”跨越。

既然一个品牌势单力薄，企业就多推出几个不同的品牌，在风格上，种类上形成互补，扩充产品空间，构成横向优势，强化品牌、货品、形象地整体冲击力，为消费者提供更多选择，以提升区域竞争力。奥康皮鞋，是率先在鞋业领域开展特许加盟的企业，在后来很多皮鞋制造企业都模仿跟进，形成空前竞争的局面下，奥康皮鞋就独辟蹊径，对加盟采取“一品多牌”和“一牌多品”的“打包”加盟制度，推出“奥康名品空间”的品牌超市，一举从新占领了皮鞋市场加盟的龙头地位。

    2、 构筑纵向优势，从“同类专卖”向“同性专卖”跨越。

从“同类专卖”走向“同性专卖”，所指的突破专卖珠宝的限制，与其他和珠宝相关性质产品，诸如高档服装，高级化妆品，高档艺术用品等联合招商或是联合开店，构筑纵向优势，以摆脱正面竞争，借助相关类品牌形成的整体吸引力，脱颖而出。