NO.1 把握无线业务发展方向。
把握无线业务发展方向。
应当看到,随着网络和终端的升级,电视、电脑、手机的界限将日趋模糊,功能会逐渐集中,娱乐、工作、生活将越来越多在手机上实现。当前无线互联的发展,将使互联网上的很多功能可以在手机上随时实现。而且手机私有化很好的解决了电子商务一直比较困惑的及时支付、诚信、信息流等问题,对促进网上网下电子商务开展有积极作用。
手机对娱乐资讯、图铃已经形成了从生产到销售完整的产业结构,而在信息整合、及时处理、表现力等方面,手机具备无法比拟的优势,这就使手机具备了成为第五媒体基本条件。
NO.2 明确定位,抓住重点运营盈利模式。
明确定位,抓住重点运营盈利模式。
即使三大门户网站也必须定位在新闻、社区、邮箱等相关方面,别说无线增值这样还远远没有成熟的行业。因此必须要跳出无线增值传统运营思路来做无线业务,依靠原来群发、捆绑等手段大肆盈利的日子将一去不复返,必须重点探索和运营1-2个重点运营模式。
重点应该至少包括“独特资源――核心技术――产品深化――营销推广”四大部分组成。随着无线业务发展,将逐渐出现若干个成熟的运营盈利模式,并分别占据用户需求的不同“山头”。随后出现公司之间的相互并购,占领“山头”越多的SP将确定一定时期的优势地位。
NO.3 加强业务整合能力,切忌业务线运作模式。
加强业务整合能力,切忌业务线运作模式。
传统SP一直按照短信、彩信、WAP、IVR、KJAVA、彩铃这样以业务线为主导运营方式,但随着无线行业正规化发展,仔细分析无线业务优势和特点,满足用户需求才是大势所趋。
用户在无线方面的需求包括交友聊天、图片铃声、两性内容、资费代收、新闻资讯、娱乐游戏、预测博彩、定位查询、祝福传送、个性服务等,而各个业务线逐渐确定为满足用户需求的渠道和工具,按照用户需求和盈利模式进行业务整合将逐渐成为无线业务发展的主流。
NO.4 电视(电影)、报刊杂志、电台、销售渠道、联盟、内置、行业应用等合作资源抢占。
电视(电影)、报刊杂志、电台、销售渠道、联盟、内置、行业应用等合作资源抢占。
这一条是运营盈利模式的重点组成部分,很多SP早已经开始动手了,我以凤凰卫视资源用与无线服务为例进行说明。
凤凰集团包括凤凰中文台、凤凰资讯台、凤凰美洲台和凤凰欧洲台等电视频道资源,还包括凤凰网、《凤凰周刊》等网络及杂志媒体,应该说在媒体格局和品牌塑造方面相当成功。下一个要重点布局的将是第五媒体――无线手机,将电视、互联网、杂志资源与每一个用户通过手机达到“时时互联、及时资讯”的效果,这将使凤凰媒体影响力得到充分体现,而且打开重要财源。因此完全可以借助凤凰品牌影响力和内地无法收看卫视的心理落差,结合凤凰全媒体人的力量重点打造“凤凰资讯报道”、“凤凰俱乐部”、“凤凰娱乐中心”等核心产品,充分利用短信的互动性和整合作用、彩信的杂志性、IVR的声音体验、WAP平台展示功能等,给用户提供无所不在、无时不在的优质体验。一方面通过凤凰自身的媒体进行推广,聚集用户提高收入;一方面随着产品被用户认可,运营商极可能主动提出推广要求,这样双方深度合作,让运营商作为SP的外围推广部门进行推广。央视、超女、全国电台网络、时尚杂志等资源运作何尝不是如此呢?
NO.5 真正媒体化运作,分析用户需求,产品深化耕耘。
真正媒体化运作,分析用户需求,产品深化耕耘。
研究用户需求实现媒体化、频道化运作,加大电视、报刊等媒体从业人员比例,按照媒体抓热点、善炒作的特点发展,可以想象用户以后对信息、热点、娱乐将逐渐由电视、报刊、互联网转向手机媒体。
NO.6 紧跟运营商增值业务步伐。
紧跟运营商增值业务步伐。
我们应当知道一点,不管政策如何转变,运营商要发展无线增值业务为3G甚至4G做准备,每年数据业务收入增涨的任务量不会变化。只要我们紧紧跟随运营商的步伐,加大运营配合力度,甚至一定程度上通过策划、运营模式引导运营商数据业务提升,就不愁没有发展机会。
NO.7 地方深度运营,分公司化实施。
地方深度运营,分公司化实施。
我们发现在地方短信、彩信、彩铃、WAP等业务地方SP往往占了很大市场份额,其原因不外乎关系到位和深度运营。而近一两年来,全网SP在地方接入运营力度加大,都取得了可喜的业绩。而真正实现分公司化运作,充分授权、加大激烈、业务指导等也是无线圈地的必要手段。
NO.8 强化联通、网通、电信推广力度。
强化联通、网通、电信推广力度。
随着运营商发展,特别是3G牌照发放,以相信联通、网通、电信将逐渐成熟起来,加大这三个运营商推广力度也是策略取向的需要。据我了解,一些重点运营联通、网通、电信的SP公司也取得不俗的收入,并且四网合一并将促进这部分收入的增长,早取得领先优势很有必要,不可错过哦!