减少铺货阻力的策略排行榜
NO.1 铺货奖励策略
铺货奖励策略
目的：拉动二批商和零售商进货
方式：定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴。
举例：康师傅茶饮料上市奖励
一是针对经销商实施坎级促销：1999.05.20—06.30，每300箱、500箱和1000箱分别奖励0.7元、1元和1.5元/箱。
二是对零店的“返箱皮折现金”活动，每个箱皮返2元。时间同上。
三是对零店的“财神专案”活动。规定奖励条件，达到的每陈列2瓶即送清凉饮品1瓶。
NO.2 避实就虚策略
避实就虚策略
目的：另辟蹊径，提高铺货速度
方式：避开渠道竞争，走新的终端网点。如可采的药房策略和金霸王的电话亭。
避开常规铺货时间，选择淡季铺货。如今世缘在南京，劲酒在重庆。
NO.3 示范效应策略
示范效应策略
目的：重点突破，以点带线，以线带面。
方式：启动核心终端，发挥示范效应
案例：某乳品在武汉铺货时采用主要超市不铺货，在广场先搞活动，差价返超市，带动超市铺货进展。
某化妆品在铺货中按照10：1原则选择社区零售店，提供适量铺底，全品项陈列，包装店面，制作招牌和广告灯箱及铜牌，建立样板点。
NO.4 搭便车策略
搭便车策略
目的：减少阻力，加快进度
方式：利用畅销产品，捆绑销售铺货
案例：伊川杜康用漓泉啤酒的经销商，采取捆绑铺货，降低难度。凡买一件杜康酒，送一件漓泉啤酒
NO.5 启动消费者策略
启动消费者策略
目的：绕开中间环节，激发购买热情
方式：找出直接顾客，直效传播影响
案例：千仟玉手足柔嫩剂进北京市场采用先使用后付款策略，让目标女士试用，激发购买欲，引起了商超注意，顺利进入各大商超。
NO.6 制造畅销假象策略
制造畅销假象策略
目的：加深终端印象，减小铺货阻力
方式：集中询问，集中回购。
案例：水井坊铺货后立即全部买回，造成断货假象；某啤酒饭店点酒。
NO.7 适量铺底策略
适量铺底策略
目的：提高铺货率，降低直接费用
方式：给商家和经销商铺底，刺激进货
NO.8 赠送铺货策略
赠送铺货策略
目的：快速启动
方式：免费赠货，快速推进
案例：太子奶长沙每个零店赠送一件奶
